一家不直接卖给客户的网络保险公司，是怎么五年做到 14,000 家企业的？

产品速览

是什么

一家欧洲网络保险机构：把企业网络保险、日常安全防护工具和自家的事故响应团队打包在一起卖。

给谁用

中小企业和中型企业付钱，最高覆盖年营收 20 亿欧元的公司；买不买通常由保险经纪人和 IT 服务商帮着定。

怎么收费

官网不公开价格，保险要通过合作经纪人询价，含漏洞扫描、员工安全入门工具和事故响应；托管安全防护另外订阅、单独报价。投保前经纪人可以先拿一份免费扫描报告。

商业模式

保险代理（MGA）+ 安全服务：主要靠经纪人分销的保费收入，再加托管安全订阅。